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外贸客户小单化、微利无利困境下的升级转型之路

Mandy 2023-03-30 07:25:57 【客户运营】 2777人已围观

简介外贸小单化、微利无利困境下的升级转型之路现在不得不说外贸小单化这个现状，我们发现大单子少了，非常多的客户一来，几千美金，甚至几百美金，好像不像之前，客户都是来几个柜子几个柜子定的。不少人就觉得是平台的

外贸小单化、微利无利困境下的升级转型之路

现在不得不说外贸小单化这个现状，我们发现大单子少了，非常多的客户一来，几千美金，甚至几百美金，好像不像之前，客户都是来几个柜子几个柜子定的。不少人就觉得是平台的问题。

特别是一些能零售的产品，那就更别提了！很多人就反应根本就没有整柜大客户。

利润了，已经由之前的外贸都是赚dollar是个暴利行业，已经便成为微利甚至无利。

首先是外贸的门槛逐渐的再降低，先不管国内到处是保税区，不断降低的门槛，不管是政策还是沟通的便利性。

加之以国外和国内一样，竞争加大了，专业的人变多了，生意难做了，大家都想直接对接厂家，之前是大型的批发商想直接对接厂家，慢慢的下游的零售商开始直接想跳过中间商直接对接厂家，甚至说终端客户都想直接到工厂直接买了，就像我们去网上买东西一样，喜欢工厂自营店了。

在我接触的许多客户当中，已经开始有很多零售商，直接到国内采购半年一年的产品，来中国采购。采购一个集装箱，来一趟中国，机票钱也就几千块，加上住宿也就几万块钱，也比到中间商那采购划算的多。

之前外贸是国内外大公司的专利，而现在，一个国外小小的门市部就会，如同国内一个小小的淘宝店都会销售海外产品，甚至有很多代购海淘一样，只需要到海外的网上拍下产品，通过转运网站转运即可。门槛大大降低。

现在呢，大家的整体学历水平又提升了，可以没读过国际贸易，但是也不影响人们去海淘，直接在亚马逊等网站上拍产品，甚至我们很多人会直接到一些海外独立站，去拍雪茄等产品。

所以，现在很多人一加我还总是谷歌搜索怎么用？兄弟都什么年代了，还想用十年前的那一套。我们在国内大部分互联网大佬都已经从站长的时候玩网站seo，玩网站排名竞价，站群，到了玩社群营销，信息流，玩短视频，玩直播，不少人还在十几年前的套路。那么接不到订单赚不到钱就很容易解释了。

现在这个时代，互联网更新是很快的，拿大家都了解的抖音来说好了算法变化非常快，今年年初还能书单玩法，几个月前可能还可以通过混剪等方法直接卖货，个把月之后就必须实拍了，算法很快，用老套路个把月都没推荐，都赚不到钱。

更别提在互联网上还用着几十年前的老套路谷歌搜索做外贸，仔细想想你能找到的数据别人都洗过多少次了？别人花钱买数据都被洗过不知道多少次了，更别提你还是想免费搜索来的。不少人不会分辨，看着某步上十年前的帖子，跪舔的一塌糊涂，要知道十几年前可能是真理，但是现在你再去学就没什么作用了。学东西先看看时间点，就像你现在还用学生时代的小灵通、诺基亚吗？

BAT，百度都已经掉队了，时代变化太快了，现在都5G时代了，你却连移动互联网时代都还没有进入，还停留在PC互联网时代。

一两年前别人都已经在玩facebook群控，海外网红营销了，你还谷歌搜索呢！如果你是老一辈，还三句话不离谷歌搜索情有可原，如果你二三十岁，还把谷歌搜索作为你开发客户的主要渠道，那么真的可以说你肯定没有用心，再不学习真的就要被时代抛弃了。

所以我们跟上时代是必须要的。老一辈的人值得尊敬但是不值得追崇，时代变了，就要摒弃掉旧的思想，拥抱新思维。

现在国内国外都一样，慢慢的从工厂就直接去掉中间商环节了，就像沃尔玛，Costco，所到之处，其他店铺寸草不生，国内网店更是直接让工厂对接消费者。
我们看下面这张图

未来，必定是工厂直接对接消费者，流通环节减少，小单化是必然趋势，是不可逆的。

现在，保税仓，物流和报关流程的简化，互联网的发达，各种翻译软件，甚至AI翻译也越来越便利，准确度越来越高，不会外语，也能够很容易的做外贸生意。

与其说到处想办法找大客户，并且面对现在客户忠诚度不高，不怎么返单的情况，不如改变自己的思维，跟随时代的潮流。

所以跨境电商一定是趋势，虽然做跨境电商许多人早就已经在做了，但是现在进入还有非常大的机会，现在亚马逊卖家整体只有300多万，而卖家有几亿，而且亚马逊还在全球不断的开设新的站点，今年的中东站，新加坡站，印度站...就像游戏开新服一样，我们还有非常大的机会。外贸客户小单化、微利无利困境下的升级转型之路