阿里巴巴国际站关键词的理解与客户意向表达

阿里巴巴国际站关键词的理解与客户意向表达

关于产品关键词的表达含义，以及从关键词我们可以预测和判断客户的需求意向，深入理解行业产品关键词，有利于精准的组合产品有效标题和K1，K2，K3，同时，也给国际站店铺直通车推广明确一些推广方向和重心的领悟，提升方向正确的概率。

个人感悟心得，仅供参考

一、核心：

在运营过程中，要狠抓关键词，关键词的排名决定着产品的排序获取展现的机会，决定着整个店铺的流量走向，目前人找货和货找人，即关键词推广和智能推广都与关键词有关，只是作用大小不一样。

二、用户搜索关键词习惯

1、批发商，大B客户，偏好搜索一级，二级关键词，这些关键词流量大，范围广，意向基本上是某类产品。比如流量大词、产品词。如果此时我们推这类词，则大部分概率会实现我们需求的大B买家人群匹配我们店铺产品，实现：货与人匹配

2、C端用户或者小B客户，主要习惯搜索精准长尾词，偏向于指向某种类型的产品，有特定的属性产品，或者有明显特征的产品。

3、不同类型的关键词的精准度是不一样的，一级，二级词竞争大，匹配的产品数量多，获取产品排名比较困难，而三级词，四级主要是自身流量少，平时卖家采用次数少，买家搜索也相对少，所以竞争度低一些。

三、选取关键词与发布产品

1、选取的关键词是否是流量大词，产品词，是否能够精准的表达某一类产品

2、选择的产品是否是目前市场需求偏好的产品，同时发布产品的时候，所采用的第一张主图是否是需求人群偏好的主图。

3、产品属性以及产品详情页描述是否符合买家目前的需求同时切合市场的趋势。

4、价格是否符合大众市场的买家人群接受的价位，心里价位是否符合该国家，该人群的偏好。

5、词与品形成了词品合一，利用直通车推广，借助市场需求和国家人群偏好，快速推广沉淀数据，打造出爆款产品，抢夺更多的流量。

针对关键词的收集，主要按照平台内容的各个数据点进行展开分析和收集，深入理解关键词，参考优秀同行标题的写法以及标题的应用规则。

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