国际站运营的基础知识

每月平均询盘建议成本：<100元 ( P4P单笔消耗/单笔询盘), 样品成本:<1000元, 订单成本: 1W元

P4P 是我们快速积累数据的工具，排序的主要因素是看买家偏好度。

首页 50个产品：1:5:44 （顶展: P4P: 自然排名）， 自然排名看买家偏好度（点击率、询盘率、转化率）

高曝光低点击：原因是当前页面的排名太靠后

P4P 是快速积累数据的工具

赚钱的产品可做主推产品，P4P主攻主推,钱该花在主推产品上。

辅推的产品可以是利润低的或者相关偏远的，钱必须控制好

鞋和舞鞋不是一个产品，需注意匹配度。不相关词不叫泛词。如舞鞋的相关词是舞蹈，不是鞋，根据属性来区分。

泛词（如CCTV CAMERA）相关的但是泛，比分法： 去首页搜索，跟自然排名前十的比较，看外形看功能看设计看材料，是否相似或者一样，算比例。如我们2，人家8，则不推或者出底价。

移动端WEB端首页有15个P4P(AD)产品，2P4P+1自然的模式

移动APP 端首页有 10个P4P 产品， 1P4P+3 自然

平铺页：争2,3,5 个位置，列表页：越靠前越好

隐私模式、无痕模式搜索，可见默认的页面是平铺或者列表页。

定向推广：何时何地展现给谁看。oCPC

对于已经发过询盘的客户：不要溢价（他要么对我们的产品不满意，要么要货比三家）

全店推广：智能定向推广（不要消耗太多，功能是引流或者养店）

匹配：

精准匹配

扩展匹配

扩展词： 前期开（养店），后期关

关键词：要3千以上个词；词越多越好，产品越少越好

疑问：如何一个产品匹配超多词？

参与拓展匹配设置：已参与（默认）---前期开，后期关

周预算设置：已参与，如果流量消耗大于周预算，系统会自动上浮20%

L4：每天在P4P 花费200多以上的，可用精准匹配（地域）

询盘TOP10： NO.1~2 商家占40%的客户

新店铺：先解决曝光问题> 点击> 询盘> 订单

流量的来源：站外引流，广告， 金品， 站内，移动，活动，多语言站

付费的：广告， 金品

免费的：站外引流，站内，移动，活动，多语言站

移动：优化详情？

关键词：

核心词根

关键词指数（后台）

关键词全覆盖

ALIBABA对于一个词，只显示最多5000个相关关键词，所以不建议只用大词搜全部（如camera）

老师建议用核心词根一个个搜索：如security camera,CCTV camera,wifi camera, floodlight camera（特殊词，全面顶展）

侵权词：系统自动检测+客户投诉

把POWER 和 BANK 换成自己的即可。

发品：

类目：看自然排名前三的用哪个类目

选：直接下单（有库存的，100%下RTS；定制的，50% RTS, 可引流，并在详情说清楚定制情况）

产品分组：不要超过5个，主打产品分组需前三，不能放品牌词

属性：能勾尽量勾（这样可让买家在首页筛选），产品认证能做的也可以打勾；10项必须填满，第一项是Product name

规格：颜色要用产品图片，不要放色块

价格：MOQ少一点，最大值写大一点，如1千台，这样首页可体现价格优势；价格有行业区间，不能太低或太高。

样品服务：支持

运费模板：运费参考，写自己主打的国家

产品图片：主图带场景带营销，0.3秒原则，左上角放LOGO（有原则）

产品详情分数4.2分以上即可。

视频：可以排序加权。主图45秒，详情2分钟左右

定制：可全部支持

详情：1.产品特点（卖点清晰，差异化，重点突出）2. 产品细节（图文并茂，别让客户思考）3.类似产品推荐（不加链接，会导致跳转和分散流量，且跳转的链接不一定是精品），后可加询盘链接（contact us）4. 公司介绍（流程 公司简介 认证展示 展会团队服务标准，配图） 5.付款方式：30% or全款or？ 6. FAQ 7. 评价（客户评价，可写大一点）

主打产品详情页一个一个过；不加联系方式；标题 可加入详情或者不加。

补充：

顶展可以加链接，前提是阿里查不到；买了顶展的产品可以加P4P但不要加橱窗

详情加类似产品， 后面加CONTACT US。 应该把其他产品链接给主产品（还需说明为什么链接给它，以后可能因为市场变化还得修改，所以时间成本高）。

可推同类型的产品和配件。

测品测款：2周，用P4P 推广它

符合场景的组合营销一定要去抢：如汽摩汽配德国馆

28号下午3点，P4P 2.0 上线

关键词> 产品:谁是主打产品？

用买家搜索的精准词作为关键词，有效优词

多个有效优词推一个核心产品，一般至少一个品链50以上, 老师可链592个以上。

P4P 星级三要素：匹配度，产品信息质量，买家喜好度

产品信息完整度： 4.2分以上，4.2与4.9 分一样，同属于优

提升星级，先优化文本；店铺历史数据表现好，新发产品可因3星直升4星

品牌词如果是自己的，一定要抢第一。

优化产品： 类目》标题》关键词》属性》 主题等，有三分之一不一样就可以不算重复铺货

标题里没有这个关键词，直接加进去，也要把类目词加进去，靠近右边，二三个词，看评分

三个关键词相当于没用？？？

产品详情页：找买家看一下，问他想不想下询盘。自己经常复盘。

如何快速积累数据：不断积累数据，集中一个营销，集中打一个链接

查自然排名：第一页第6即自然排名第一

标题是最大的关键词，副标题为轻（自然排名有点用）。

副标题如果在P4P 有用是黄金？

谷歌热度前三，new, hot,hot-sell 中性词，可用于修饰。

标题一动关键词，数据会变动，30天内可改回来，数据可回来。

尽量别改产品；如果要改，尽量不动标题。

标题组合：目前主打产品的型号是哪个，问自己。

在数据关键词列表中标出这个型号，把所有可推的关键词都找出来

然后按指数排，从右到左，从高到低

介词后面的词不计入关键算法，如FOR,WITH， 单独把有介词的另做一个标题

复数词和单数词算一个:pet,pets

用这些词一个个在P4P 找出来，找回同一个产品，设置优先推广

P4P 价格该怎么出（系统按美国时间）：

能进前5 争前5，优先2，3,5

不能争前5，出价大于行业平均出价

每天15—20 点时间价格最贵

优先主打市场出价（错峰调价）： 15点价格最贵，欧洲下午4点，北美晚上9点；比如美国，15点不竞价，21点再竞价

近20小时没有曝光（小时排名分布无数据）：不需要调价

未得到曝光（近一个小时，有人搜暂时不在第一页）：调价

暂无用户搜索（近一小时）：不调价

其他位置：钱不够？

有数据的：调价格；无数据即使出价高也不调。

时间是美国时间，换算成自己的时间，到那个时间调价格，比如批量上升10%。

定向推广计划（新的叫测品测款）：试1周~2周，针对人群，选好爆品，非爆破不推广；结合产品情况，1-2 周后看转化情况，转化低的酌情降低溢价或者关闭。

设置：第一次用，下限参考同行平均花费，上限不一定要跟同行TOP10，可以是下限的两倍。太高不行。只加主打产品。不要加满500个。

溢价：最高设400%

受众群体：

潜在访问偏好： 近80天访问过这个类目的人，120%

给潜在采购意向：同行发过询盘或者下过单的，200%

店铺老客：不溢价

访问过的店铺的买家：150%（ 因我们详情做得不好走了的）

给本地发过询盘的： 不溢价

本店顶展/明星展： 不或少，根据词是关键的还是泛的

曝光过的：不

高MOQ ：150%

高回复率：同平（时间差不多）的溢价150%，不同平，不溢

平台老客：150%

高回访买家（周期性下单）：200%

潜在交易买家（喜欢走信保，订制品-不溢；RTS-溢）

高活跃（经常在平台玩）：要么是光逛不花钱，要么是专业采购，200%

平台新买家（一般是新的小的）： 不溢

中高单价偏好：200%

中高单笔采购金额：200%

地域：

针对主打国家 200%，非主打国家： 不溢

发现不合适的词：屏蔽不相关的词，如2019，hot-sale; 三星匹配

定向推广最多不要超过20个

定向推广如低于1%，非常有问题

全店推广：养店，引流

系统自动帮我们挑产品；设置同行平均价以下

定向推广：大于行业平均价

小结：

定向为主（爆品打造），关键词为辅（精准营销），全店引流（养店，引流）

给新开店的建议：

速度第一，完美第二，慢慢优化

同步进行，先上线，发品，再慢慢优化

积累数据，刚开店铺第一个月有流量扶持，用力烧P4P

边测试，边引流；不一定要改原品，可以新发（有加权）

发布产品数量大于500个，速度一定要快；先做加法，再做减法

产品的主图、详情页： 自己的事

参考同行，以后再自己发新品

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